中国联通：3G战略渐清晰

2009-11-05 14:35:54 　　来　源：21CN财经

　　公司于11月3日召开了2009年第二次临时股东大会，会议对公司第三届董事会董事候选人、监事会监事候选人进行了选举表决，并同意关于联通红筹公司回购韩国SK电讯持有的联通红筹公司股份事项。此外，公司管理层就投资者关心的问题进行了回答，问答纪要及分析如下：

　　评论：

　　问题：WCDMA制式具有优势，公司在3G业务发展上更倾向于自然发展的方式还是主动的方式，如何使得WCDMA优势得以发挥?

　　公司愿意持有更加开放的态度，在行业应用和发展上既要有所为，也要有所不为，以创造良好氛围，积极推动行业发展。总体对产业发展持乐观态度。

　　在3G应用的发展上，坚持两条：对于免费的应用，采取开放的态度；对于想收费的应用，要和其他方合作，以实现早日应用。

　　目前3G用户发展超过100万户，并成功实现了3G与2G的区别营销，避免了混乱，以及2G语音业务资费下降对3G新业务的负面冲击。

　　问题：3G用户发展目标、ARPU状况及趋势，在发展3G数据卡用户上的考虑，以及公司目前的GSM用户如何用上3G业务?

　　在未来3G用户发展上，公司认为将来3G用户三分天下有其一，目前3G用户发展态势良好，预期可较快达到100万/月3G用户的水平，同时，在3G用户发展上坚持“数量和质量”的平衡，以保证3G用户具有较高的ARPU水平。

　　对于数据卡用户的发展，公司并未突出强调，原因在于发展数据卡用户的单位资源开销对收入的贡献要比3G手机用户差，并且依据国外经验，3G用户的发展趋势必然是偏向手机用户，公司在资源投入上也更偏向于3G手机用户。

　　在2G用户向3G用户转变的问题上，本着“不亏待老用户，吸引更多新用户”的原则进行操作，目前的2G用户可不换号转成3G用户，但没有进行过多的宣传，建议：3G应用很多，应当建立起应用与流量消耗的对应示例，以有效的让消费者知晓。一个好的趋势是现在已能听到用户及经销商推荐联通3G的声音。

　　将积极改进与完善3G营销。通过iPhone、数据卡等业务有望形成“口碑相传”的局面。